| E-Ticaret girişimi hangi koşullarda başarıya ulaşır? Genel olarak E-Ticaret öncelikle müşteriler açısından
avantaj oluşturuyorsa başarıya ulaşır ve müşteriler tarafından tercih edilir.
E-Ticaret'in geleneksel bir mağaza satışına göre
avantajlı olduğu bazı uygulamalar;
- Alıcıya sunulan son fiyata yansıyacak biçimde genel
giderleri düşürüyorsa.
- Alıcı ile satıcının arasındaki fiziksel uzaklık
nedeniyle sözkonusu olan haberleşme ve ödeme
işlemleri giderlerini ve işgücü kullanımını azaltıyorsa.
- Satılan ürün sadece satıcının bulunduğu
bölgede üretilen, ancak bütün Dünya'da alıcı kitlesi bulunan nitelikteyse.
- Alıcının başka bir yöntemle ürünü uzaktan sipariş
verme ve ödeme yöntemi yoksa.
- Sunulan ürün sık başvurulabilen, satışı
alışılmış yöntemlerle ücret karşılığı gerçekleştirilen bilgi
satışı kapsamındaysa.
- E-Ticaret aracılığı ile alış yapmaya hazır
bir alıcı kitlesi varsa.
- Alıcıya ve/veya satıcıya değerli bir zaman
kazandırıyorsa.
Bu koşullarda doğru yönde atılmış herhangi bir
E-Ticaret girişimi kısa sürede başabaş noktasını yakalayacak; kendisini amorti
edecek ve kar getirecektir.
|
|
| E-Ticaret girişiminin hangi koşullarda riski fazladır? E-Ticaret'in satıcının girişimindeki beklentisini
karşılamadığı bazı uygulamalar sözkonusudur, sık karşılaşılan bazı örnek
hatalar;
- Online ödeme/güvenlik sorunları çözülmemiş, statik
bir web tasarımı ile satış yapılmaya çalışılıyorsa.
- Site içeriği ve görünüşü rakiplere oranla
ziyaretçiye güven vermeyecek ölçüde kalitesiz veya e-ticaret'e uygun
görsel koşulları taşımıyor ise.
- Alıcıya sunulan ürün veya hizmet aynı veya çok
yakın fiyata başka kanallardan, özellikle kolay ulaşılabilir bir
mağazadan temin edilebilir nitelikteyse.
- Satılan ürün veya hizmet bir bilgi ise ve ücretsiz
olarak temin edilebiliyorsa.
- Arama motorlarının dışında online (e-kart,
affiliation veya benzer bir servis) veya geleneksel (basın, yayın, ilan, vb.) herhangi
bir tanıtım, duyuru veya reklam faaliyeti kullanılmıyorsa.
- Satıcının kimliği ve internet
üzerinden satış koşulları sitede doğru ve eksiksiz belirtilmiyorsa.
- Satılan ürün veya hizmetin potansiyel alıcılarının internet
kullanım oranı düşükse.
- E-Ticaret'e yapılan yatırım yapılması gereken minimum
yatırımdan küçükse.
Bu koşulların varlığı durumunda yatırım riski çok
büyük olacaktır veya eksik yatırım sözkonusu olacaktır. |
|